Исследование рынка и конкурентный анализ
Исследование рынка поможет вам найти клиентов для вашего бизнеса. Конкурентный анализ поможет вам сделать ваш бизнес уникальным. Объедините их, чтобы найти конкурентное преимущество для вашего малого бизнеса.
Содержание
- Используйте исследования рынка для поиска клиентов
- Используйте конкурентный анализ, чтобы найти рыночное преимущество.
- Бесплатные данные и тенденции малого бизнеса
Используйте исследования рынка для поиска клиентов
Исследования рынка объединяют поведение потребителей и экономические тенденции, чтобы подтвердить и улучшить вашу бизнес-идею.
Крайне важно с самого начала понять свою потребительскую базу. Исследования рынка позволяют снизить риски, даже если ваш бизнес еще только проблеск в ваших глазах.
Соберите демографическую информацию, чтобы лучше понять возможности и ограничения для привлечения клиентов. Это могут быть данные о возрасте, благосостоянии, семье, интересах или чем-либо еще, что имеет отношение к вашему бизнесу.
Затем ответьте на следующие вопросы, чтобы получить хорошее представление о своем рынке:
- Спрос: Есть ли спрос на ваш продукт или услугу?
- Размер рынка: Сколько людей будет заинтересовано в вашем предложении?
- Экономические показатели: каков диапазон доходов и уровень занятости?
- Местоположение: Где живут ваши клиенты и куда может добраться ваш бизнес?
- Насыщенность рынка: сколько подобных вариантов уже доступно потребителям?
- Цены: сколько потенциальные клиенты платят за эти альтернативы?
Вы также захотите быть в курсе последних тенденций малого бизнеса. Важно получить представление о конкретной доле рынка, которая повлияет на вашу прибыль.
Вы можете провести исследование рынка, используя существующие источники, или можете провести исследование самостоятельно и обратиться непосредственно к потребителям.
Существующие источники могут сэкономить вам много времени и энергии, но информация может быть не настолько специфичной для вашей аудитории, как вам хотелось бы. Используйте его, чтобы ответить на общие и поддающиеся количественной оценке вопросы, такие как тенденции в отрасли, демография и доходы домохозяйств. Проверьте онлайн или начните с нашего списка ресурсов по исследованию рынка .
Опрос потребителей самостоятельно может дать вам более глубокое понимание вашей конкретной целевой аудитории. Однако прямое исследование может занять много времени и стоит дорого. Используйте его, чтобы ответить на вопросы о вашем конкретном бизнесе или клиентах, например, о реакции на ваш логотип, об улучшениях, которые вы могли бы внести в процесс покупок, и о том, куда клиенты могут пойти вместо вашего бизнеса.
Вот несколько методов, которые вы можете использовать для проведения прямых исследований:
- Опросы
- Анкеты
- Фокус группы
- Глубинные интервью
Чтобы помочь вам решить, какие методы подходят вашему малому бизнесу, Администрация малого бизнеса предоставляет консультационные услуги через нашу сеть партнеров по ресурсам .
Используйте конкурентный анализ, чтобы найти рыночное преимущество.
Конкурентный анализ помогает вам учиться на опыте компаний, конкурирующих за ваших потенциальных клиентов. Это ключ к определению конкурентного преимущества, обеспечивающего устойчивый доход. Ваш конкурентный анализ должен определить вашу конкуренцию по линейке продуктов или услуг и сегменту рынка.
Оцените следующие характеристики конкурентной среды:
- Доля рынка
- Сильные и слабые стороны
- Ваше окно возможностей для выхода на рынок
- Важность вашего целевого рынка для ваших конкурентов
- Любые барьеры, которые могут помешать вам выйти на рынок
- Косвенные или второстепенные конкуренты, которые могут повлиять на ваш успех
Несколько отраслей могут конкурировать за обслуживание одного и того же рынка, на который вы ориентируетесь.
Бесплатные данные и тенденции малого бизнеса
Существует множество надежных источников, которые бесплатно предоставляют информацию о клиентах и рынке. Бесплатная статистика легко доступна, чтобы помочь потенциальным владельцам малого бизнеса.
При исследовании рынка и конкурентном анализе примите во внимание следующую федеральную бизнес-статистику:
| Фокус | Цель | Ссылка |
|---|---|---|
| Общая статистика бизнеса | Найдите статистику по отраслям, условиям ведения бизнеса. | * |
| Потребительская статистика | Получите информацию о потенциальных клиентах, потребительских рынках. | * |
| Демография | Сегментируйте население для таргетинга на клиентов. | * |
| Экономические показатели | Знайте уровень безработицы, выданные кредиты и многое другое. | * |
| Статистика занятости | Углубитесь в тенденции занятости на вашем рынке. | * |
| Статистика доходов | Платите своим сотрудникам справедливые ставки, основанные на данных о доходах. | * |
| Деньги и процентные ставки | Храните деньги, осваивая обмен валют и процентные ставки. | * |
| Статистика производства и продаж | Понять спрос, затраты и потребительские расходы. | * |
| Торговая статистика | Отслеживайте показатели продаж и эффективности рынка. | * |
| Статистика конкретных отраслей | Используйте множество данных федерального агентства по отраслям. | * |